Travailler ensemble ou l’équation gagnante de la conquête pour les secteurs de Dunkerque et Calais qui ont décidé de se retrouver régulièrement pour développer leurs fonds de commerce. Comme nous l’explique Jean-Stéphane Stérin, Directeur de la Région Littoral  : « avec Olivier Alazard et Lionel Hontang, mes Directeurs des CAF Pro de Dunkerque et Calais, nous nous sommes mis en mouvement en échangeant nos réunions métiers trimestrielles par des journées complètes de prospection sur les deux villes ».

Nos responsables ont donc réuni les deux équipes d’abord sur Calais puis Dunkerque. Chacun étant affecté à un binôme qui devait préparer sa prospection en calant des rendez-vous en amont. « Nous avons fait un match aller à Calais en équipe « mixte » Calais-Dunkerque fin octobre et les Dunkerquois ont invité en retour les Calaisiens début novembre » poursuit Jean-Stéphane.

« Outre de belles rencontres professionnelles avec nos clients et prospects qui ont débouché sur de nouvelles prises de rendez-vous, chacun a pu échanger sur ses méthodes – les plus expérimentés embarquant les plus jeunes – mais aussi démystifier la prospection pour rendre l’exercice plus facile mais aussi plus rentable. Nous passons de la banque assise à la banque debout. Merci à l’animation pour leur présence sur le terrain et bravo aux 3 Middle Offices qui sont montés en compétences » conclut Jean-Stéphane. De nouvelles pratiques qui soutiennent une belle dynamique de conquête déjà présente sur la Région Littoral 1re en taux d’atteinte sur ce sujet.