18 mois après son lancement, le partenariat Agilor/CLAAS* affiche des résultats remarquables, notamment portés par les performances de notre Caisse régionale.
Depuis octobre 2024, notre collaboration avec CLAAS*, 4e constructeur mondial de matériel agricole, a renforcé notre positionnement sur le marché du financement agricole. Ce partenariat, fruit de longues négociations entre CA S.A. (pour le compte d’Agilor Crédit), CA L&F et CA CIB Allemagne (BNP Paribas étant le financeur historique depuis plus de 25 ans).
Nord de France : un territoire pionnier
Pour dresser le bilan de ces 18 premiers mois, la direction de CLAAS* a décidé de rencontrer notre Caisse Régionale, reconnue comme la plus performante sur ce partenariat. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : +13 M€ en crédit-bail CLAAS et +10 M€ en crédit Agilor Moyen Terme pour l’année 2025.
Cette réussite repose sur une mobilisation immédiate de nos équipes. Dès la signature de l’accord, l’équipe Agilor Nord de France a déployé une stratégie d’accompagnement terrain : rencontres avec les concessions, formations des vendeurs et animation commerciale soutenue. Cette approche proactive a permis une mise en œuvre opérationnelle rapide et efficace.
Des innovations au service de nos clients
Au-delà des volumes, ce partenariat a enrichi notre offre de financement. L’expérience CLAAS* nous a notamment permis de développer de nouveaux produits, comme la location financière avec reprise ou garantie constructeur, répondant ainsi aux besoins spécifiques de nos clients agriculteurs.
Une journée d’échanges constructifs
La rencontre organisée avec les dirigeants de CLAAS* s’est déroulée en 2 temps. La matinée a été consacrée à la présentation du fonctionnement de notre Caisse régionale et des spécificités de notre territoire. Les représentants de CLAAS* ont pu identifier les facteurs clés de notre performance, dans l’objectif de les déployer auprès d’autres Caisses Régionales.
L’après-midi, les dirigeants des 2 concessions présentes sur notre territoire ont partagé leur retour d’expérience. Le bilan est unanime : réactivité, proximité et professionnalisme caractérisent notre collaboration. Ces échanges ont également permis d’identifier des axes d’amélioration continue, dans une logique de partenariat durable.
Perspectives
Cette reconnaissance de notre Caisse Régionale comme référence du partenariat Agilor / CLAAS* témoigne de l’engagement et du professionnalisme de nos équipes. Elle confirme également notre capacité à nous positionner comme acteur majeur du financement agricole sur notre territoire.
* CLAAS : groupe allemand, 4e constructeur mondial de matériel agricole, 6 MD€ de chiffre d’affaires en 2023, 10% de parts de marché sur les tracteurs en France, numéro 1 des ventes de moissonneuses-batteuses en France.
** Les Présents : Alain Girard, Directeur Général Finance & IT ; Silvère Godailler, Responsable Adjoint Activités Retail Finance ; Benjamin Decroix, Responsable Département & Développement Des Partenariats du Marché Agricole CA L&F ; Émeric Lambert : Responsable de Service Partenariat CLAAS (CA L&F) ; Arnaud Boisleux, Agilor CA S.A. ; Gauthier Huyghe : Chef de Service Financement de l’Agriculture ; Stéphane Leduc : Directeur du Développement & Animation du Marché de l’Agriculture ; Estelle Moniez : Responsable Unité AGILOR ; Jean Pierre Detourné : Chargé des Partenariats AGILOR ; Clément Lecene, Ingénieur CLAAS – CA L&F ; Laurent Faure : Directeur Commercial Pour CA S.A. Services Machines ; Jean Pierre Faucheux : Directeur Gueudet Agri Somme (pour la concession anciennement CRA de Blendecques).