Le Groupe et les Caisses Régionales repensent leur offre Assurance Des Emprunteurs (ADE) sur le Crédit immobilier et en particulier leur approche tarifaire. Des formations pour tous les acteurs concernés vont échelonner ce second semestre.
Une nouvelle assiette de calcul au plus proche de la situation client
Le passage de l’assiette tarifaire de « Capital initial » en « Capital restant dû âge atteint » et en fonction de la « segmentation par classe de risque » sont les premières briques du nouveau dispositif tarifaire.
A partir du 25 novembre prochain, chaque client, quel que soit son marché, se verra proposer une tarification adaptée à son risque réel (en fonction de son âge en début et en fin de prêt, de sa classe de risque, de la durée du prêt et du capital restant dû).
Sophie Tordjman : « Cette (r)évolution s’explique par l’ouverture progressive du marché ADE au cours des dernières année et la mise en application de la Loi Lemoine qui a très vite et fortement impacté notre Groupe et l’ensemble des Caisses régionales. Grâce à cette refonte nous venons corréler notre tarif aux risques et aux attentes clients pour être plus concurrentiel tout en préservant nos marges. »
Le calendrier des formations
Afin de mieux expliquer l’ADE aux clients et donc rehausser le taux de concrétisation, l’ensemble du réseau commercial sera formé à la nouvelle offre par les animateurs commerciaux et animateurs assurance en binôme avec les experts du Middle Office ADE et en étroite collaboration avec la Filière Assurances et Romain François au sein du Service Développement des Compétences et Innovation. Ils se déplaceront dans les Régions au plus près des conseillers.
| Date | Public cible | Format |
| 3 et 17 septembre | Formateurs | Présentiel avec CA AP |
| 23 au 26 septembre | Managers | Classe virtuelle de 2h |
| 30 septembre au 28 novembre | Réseau commercial | Présentiel d’une demi-journée |
120 sessions sont ainsi en préparation !
D’autres évolutions sont prévues début 2027, pour permettre une personnalisation encore plus poussée.